小人物的非凡之路第22章 得饶人处

“关总，真有事，咱们就改再聚。”

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面对如今的关云天，老王说话也比从客气了很多。

“，王总的事就是事，定按时赴约。定时间地点就行。”关云天认真地说。

傍晚，在预定的包间，老王和许建章先到，们坐喝茶等待，老王心想，等关云天到达时，这两相见，那将会是多么尴尬的场面！

等了到十分钟，听见包间门外响起敲门声，随即推门，只见年龄在二十岁，中等偏的，格健壮，四方脸，阔脑门，三七分的头发梳理整齐，魁梧的格，透着斯文。“王总好！让们久等了。”关云天门先打招呼。

“关总请坐，没久等，们也是刚到。”老王起相。

许建章已经知就是关云天，看着对面的年，很难想象就是，让自己的企业于岌岌可危的境地，最早把比作闯瓷器店的公牛，现在才真正受到这头公牛的巨威。

等关云天坐，老王说“咱们先把菜点了，安排好酒，然再跟们相互介绍。”

点完菜，回到座位，在两位当事之，作为局外的老王首先觉到了别，清了清嗓子，“给们介绍，这位年有为的老板，是昌达公司关云天总经理，”再往，老王费了好才说话，地继续介绍，“这，这位是东华公司许建章，总经理。”说完，老王用眼睛的余光瞄左右两位的表。

但见许建章脸有些发，用说，那是问心有愧，心里有鬼，脸面发热的缘故。

再看关云天，听完介绍先是惊，随即面沉似，连眼都抬抬。至此，也知老王今天约相聚的目的了。

许建章本想起跟关云天手，见关云天，打消了念头。

这气氛，仅两位当事，就连老王这个局外都觉得尴尬，赶忙找话题，“关总，这段时间没差吗？”

是换其，面对这种况，站起转就走，但关云天是个商智商都差的年，纵然心里很反，也会那种没礼貌的事，听见老王没话找话，答“没，好时间没差了。王总，今天把找这里，请问有什么事？”关云天完全无视许建章的存在。

“关总，今天约，主是为了相聚，毕竟咱们也有两个多月没见面了吧？另外，许总也想跟认识。”

“许总？有什么必跟认识？们是井犯河呀！”

许建章接话题，“关总，咱们之间以存在些误会，今天借着王总提供这个机会，想当面向歉，真诚地说声对起！”

关云天为所，“许总在说笑话吗？素昧平生，从为路，哪的误会？跟的哪门

子歉？更没有什么对起！”

“关总，事去那么时间了，而且们现在已经彻底退了富源县的市场，该消消气了。”许建章。

当着老王，关云天有些话没法说，管把许建章的东华公司赶了本地市场，但对老许当初的行为仍然余怒未消。

为了在竞争中保持优，同时达到报复许建章的目的，关云天的昌达公司也付了巨代价，以低于市价百分之七的价格销售，虽然昌达公司凭借自己在工艺技术和企业管理方面的优，还能保持行业的平均利，但每年把几百千万利拱手，说心那绝对是假的，企业的谁想让利最化？

可这切，都是拜老许所赐吗？想消除这气，哪有那么容易！

这样的气氛，什么样的好菜吃在里都如同爵蜡，多好的美酒喝去也如饮苦药，桌除了老王，另外两个本无心举杯筷。

作为局外的老王也很尴尬，但今天是东主和召集，如果任由这种局面僵持去，的脸面也没地方搁，老王端起酒杯，“关总，咱们能能先喝酒，谈那些愉的事？”

“王总的酒当然喝，但既然到了这个场，该谈的事也得谈。”老王这个面子，关云天还是给的，端起杯子跟老王碰了，自己先喝了。

看得，关云天愿搭理许建章，本给老许缓和关系的机会，这样去，今天这个聚会就毫无意义，而且关云天定会对老许继续穷追打。

老王再次端起杯子，“关总，所谓冰冻三尺非之寒，想消除们之间的积怨，仅靠场酒局显然现实，但有个提议，知关总愿愿意听？”

“王总有何见，请赐。”

“昌达公司以低于市价百分之七的价格供应们帘子布，说实话，心存，毕竟每年为们公司节省三四百万原料成本。但是，这些钱放在们那里就是公司的纯利，恒源橡胶公司占了这么宜，此以往，也是于心忍，都是企业的，谁也嫌利多。提个建议，把供应本地市场的价格提百分之三，说了，就是用户把给们的让利给返回百分之三，觉得怎么样？”

“请问王总为啥这么？”关云天明其意。

“三个目的，第，让们的产品价值更加接近于真实，第二，许总们公司从今往完全退富源市场，第三，跟许总的关系缓和，同行嘛，今还见面。说呢？”老王解释。

“王总，这是两码事，东华公司当初拉拢行业其同行，试图成立联盟，将们置于地，这跟们供应用户的产品价格没有关系。”

原如此！怪得关云天对老许恨之入骨，老王也觉得许建章事太绝，纯粹小之举，换了其，有可能报复的更厉害！

“关总，这件事说起确实令生气，但事去很时间了，从某种意义讲，们的目的已经基本达到，看是是可以把那页翻去？”老王小心翼翼试探。

“门就猜到了王总今天约这里的目的，按照的意思，认为应该怎样，才算把那页翻去？”

“看这样行行，许总们再涉足富源县这些用户，也在其地方的市场再纠去。”

关云天马把脸到边，好阵都没说话。

“关总，是同意这么就算了。，喝酒！”老王举杯相邀。

关云天把杯子端在手里，“王总，说的在其地方纠是什么意思？”

“的意思是许总们在富源县以外的用户，就再涉足了。”

“那行！”关云天非常脆地回应，“其地方的用户们可以，凭什么就能？”

“是这个意思，是说面对其用户，就使用对们这样的销售策略了，使低于市价百分之七这样的销售手段，杀伤太了，没有几家用户经得起这样的。”老王。

“哦，说这个呀，当然知得饶且饶的理，那得看们的对手是什么度，如果对方还想联同行对付们，那就得奉陪到底！”

听着关云天跟老王这些对话，许建章的脸会，会，几次想接话，关云天本搭茬。

老王听了关云天的度有所松，趁热打铁，“关总，开始许总就承认们以的法对，想东华公司以会再有专门针对昌达公司的举了。”

“既然这样，就表个，同行是冤家，自从步入企业经营这行，从没把同行企业看着是威胁，秉持自由竞争的理念，但采用的方式定在法理和德层面站得住，只有优胜劣汰，行业才能步。心里有数，是以低于市价百分之七的价格开拓市场，这个行业的用户基本都在话，但想那么，首先，们昌达公司发展，同行的其企业也生存；另外，让给行业的所有用户让利，还没有那么的境界。”

关云天的这番话仅表达了自己的经营理念，讽了许建章以的法，也间接回答了老王的问题。

老许急忙说“关总宽宏量，多谢了！”

“就知关总心开阔，得理也让，的经营理念令耳目新，今得多向学习。”老王恭维。

“说经营管理，王总才是老师。另外，咱们企业的，最好把心思用在如何提生产技术和经营管理平，在背地里琢磨那些招，结果得惹烧！”

听着关云天遍又遍地敲打，许建章恨得找个地缝钻去。

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